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近120名动保销售人员还要扩增!科环人真正目的是什么?

来源:澳门金沙娱乐在线 | 时间:2018-09-28

  : 中国水产频道原创报道,科环已经历了初创期,不需要太担心活下去的问题,更多要考虑怎么样进一步高速发展。水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产 ...

  科环已经历了初创期,不需要太担心活下去的问题,更多要考虑怎么样进一步高速发展。

  中国水产养殖业的大发展,始于40年前的改革开放。也正是在这40年,中国水产动保产业从无到有,从模仿到创新,从初创到现代,经过几代人的努力,最终发展成为产学研日臻完善,产值近100亿的产业,累计为中国水产养殖业挽回的损失数以千亿计,大大小小数千家企业参与其中,已然成为中国水产养殖业创业最活跃的领域之一。

  毫无疑问,当下正是中国水产动保产业大变革的关键时期。内忧外患,在这样的压力之下,中国水产动保产业接下来将如何发展?传统水产动保企业的出路何在?如何加强行业企业与监管部门的顺畅沟通,共同促进产业良性发展?

  水产前沿杂志、中国水产频道将在2018年9月17日-18日,携手水产动保监管部门、国内外权威专家、全国顶级水产动保企业,举办全国水产动保产业年会,共同探讨以上议题。会议筹备期间,我们拜访了厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理蔡荣淮。

  蔡荣淮:从上半年的市场情况来看,公司销售额较去年增幅在30%左右,主要得益于四个方面发力:其一是在原有的对虾板块深耕;其二是切入河蟹和小龙虾市场,年初成立了小龙虾事业部,借助小龙虾火爆的市场风口,小龙虾事业部得到了快速突破。接下来几年,小龙虾、河蟹还会是我们重点发力的市场;另外在海、淡水鱼方面科环亦开始储备技术和人才;其三是进一步完善产品结构,陆续打造更加具有使用效果的爆款产品,像今年科环重点推出的“发酵料宝”产品,就在养殖动物上具有非常好的效果,获得了市场极佳的反馈;其四,进一步强化公司的研发能力,密切跟校院所等单位的产学研合作,加快科研成果的转化和落地,这对于科环打造差异化产品具有战略意义。

  蔡荣淮:科环是2012年成立,目前已经度过了初创期,不需要担心活不下去,更多要考虑怎么样进一步快速发展。我们也经常在探讨自己的核心竞争力,或者说探索怎样强化核心竞争力。

  当前的想法主要是从几个方面来构建:一是打铁需要自身硬,首先要有足够的产品力。我们经常强调要换位思考,假设自己在养殖,科环这样的产品会不会被认可,如果自己都接受不了,那也不可能让别人来接受。而且,现在行业常规性的产品同质化现象非常严重,就需要企业有更多产品上的创新,能帮助养殖户解决越来越复杂的养殖问题。在产品力的打造上,我们加强内外研究资源的整合,在提高已有产品的生产效率保证其稳定性的同时开发出具有引领性的产品。

  二是做好产品的应用研究。以前的养殖理念是“消杀”模式,现在越来越多偏向于“养护”模式,这更考验企业的服务能力,通过对养殖流程进行整体设计,减少养殖过程中病害的发生。科环在一线名服务人员,我们在全方位地积累养殖数据,了解产品在不同养殖模式、不同水域环境、不同养殖品种中的使用,进而加强产品应用服务能力。

  三是加强人才的储备与培养。动保企业未来竞争的核心,很大程度上就是看拥有对养殖有深刻理解,并能提供妥善服务的人才积累。我们在市场上建立了一些形象店,除了让团队保持对终端养殖市场的触觉外,另一作用是提高技术服务人员的培养效率。

  蔡荣淮:现在动保行业的集中度非常低,规模化效应体现不明显,行业大多数注重营销服务而缺少产品研发和创新。但未来行业整合后会趋于集中。因此科环在不断扩大市场份额外,亦在加强产品品类的聚焦、研发聚焦、服务聚焦来强化公司的竞争力。

  现在越来越多的饲料企业进入动保行业,大家都在谈该怎么应对。我们认为饲料企业进入动保行业是必然的趋势,良性的竞争是对行业健康发展的一种正向驱动。科环一直是抱着学习交流和共同探索的态度积极与行业进行互动,探讨如何让行业稳健的发展。我们在很多区域还需深耕,如何更好的服务养殖户,帮助养殖户盈利,进而加强养殖户和科环的粘性互动是科环人一直探索的方向。

  我们期待在获得自身发展的同时,能和各位优秀同仁一块把动保行业的价值发挥出来,真正做到为养殖业的可持续发展保驾护航,只有这样,大家才能分享到行业快速发展带来的红利。

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